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购藏艺术品的隐藏风险

阅读662| 发布: 2018-01-23 15:16 | 点赞: 774

拍卖是买卖的双重平台,更是购买成名艺术家作品的主要管道。

购藏艺术品的隐藏风险

2014-05-20|撰文者:黄文叡

一般人购买艺术品的管道不外乎画廊、艺博会和拍卖会,但这些看似公开公平交易的购买管道,却隐藏了一般人看不见的风险。尤其这几年亚洲艺术市场大幅波动,购买艺术品作为投资的人数直线上升,为求短期获利的可能,市场避免不了有心人士的操弄。常常看到某件作品短期内在不同的拍场轮番上拍,每拍一次价格就飞速攀升一次,对价格的操弄已司空见惯,即使艺术市场的水很深,但愿意涉水掏金的人却依然不减,深信只要不灭顶,总有翻身的机会。为了让买家不在这个光怪陆离的市场中迷失方向,我在这篇文章中,仍然探讨操作面的议题,针对购藏艺术品的几个主要管道,挑出隐藏其中的风险并提供买家自保之道。

画廊

对于新手藏家来说,购买艺术品最直接的管道就是一级市场的画廊。一个新艺术家刚被推介出来,尚名不见经传,画廊往往是唯一且能直接取得艺术家资讯的平台,可以提供买家完整的艺术家介绍和作品讯息,且有一套较为完善的艺术家推广计画,所以向画廊购买作品也是支持艺术家最直接的一种方式。
如果对艺术品或是艺术市场没有基本的认识,画廊便可作为一个入门,透过画廊有系统地引介旗下代理的艺术家,充分掌握艺术家的动态和画廊的推介计画,从中培养自己的艺术品味,也逐步训练自己对市场的洞察力。

风险:

画廊虽是入门买家的首选平台,但如何慎选一家具专业、有经验,也愿意培养新买家的画廊又是一门学问。如初学买家照单全收画廊的推荐,就有可能带来一些风险:

1. 如果画廊缺乏市场的操作经验,对于旗下艺术家的推广与市场的布局有一定的局限,这也间接表示对于作品未来价值的提昇有限,因此侧面了解画廊的品牌力度非常重要。是否曾经有过成功推介的案例?在业界的能见度和评价?重要艺评对旗下艺术家的评鉴?有无与国际平台嫁接的能力?都是买家挑选合作画廊的依据。如事先不做功课就贸然跟定了一家画廊,就如选错行嫁错郎一样,烧钱也虚掷光阴。

2. 有些画廊只与艺术家作展览合作,并非代理或作独家代理,对艺术家的推广当然较无长期计画,往往在展期结束后,无法持续推广艺术家,更难照顾当时的买家。

3. 对于有短期再售作品打算的买家而言,由于画廊的性质多半属于一级市场,以推广新兴艺术家为主,因此其推荐的作品在三至五年间仍属铺垫藏家群的阶段,不见得在二级市场会产生需求,短期再售的可能性小,除非画廊愿意提供回购,所以并不适合投资型和投机型的买家。

交涉提点:

向画廊购买艺术品时,必须事先做好功课,由于画廊代理的艺术家多半是新兴艺术家,因此一定要询问几个基本问题,以掌握收藏的基本方向。如艺术家的年纪、师承和教育背景、是否为该画廊独家代理、作品的风格期、每年的创作量、市场现在的推展状况、藏家的区域属性,还有画廊未来推介艺术家的规画。
太年轻的艺术家个人风格尚未形成或风格期过少,难以断其潜力;年纪大尚未成名的艺术家,因作品风格早已定型,难有突破,如大半生没被发掘,往后难有机会;有师承多少就有靠山;是独家代理,至少买家会受到代理画廊的照顾,也较能掌握艺术家的动态;40岁的艺术家至少要有三个以上完整的风格期,才能看出是否有未来发展的潜力;依其作品的表现形式(如写实、抽象),必须有合理的年产量,才能利于市场运作;藏家多为区域性买家?还是有国际买家?能洞悉未来市场的布局。

拍卖

拍卖是买卖的双重平台,更是购买成名艺术家作品的主要管道,拍卖公司透过其徵件标準筛选合适的作品上拍,买家也可在既定的游戏规则下竞标心仪的作品。但这种看似公开公正的拍卖会,不代表就没有购买上的风险,其中最大的隐藏风险就是作品的真伪。

风险:

很多人以为在拍卖会购买艺术品就不会买到伪作,其实全世界几乎所有的艺术品拍卖公司都没有保证上拍作品的真伪,其风险转由买家自行承担。当然为了商誉,各拍卖公司都有自己的专家为所徵集的作品把关,但艺术品的鉴定本来就是一种经验法则,而非科学证据,难免有所争议,即使严谨的学术界也是争议不断,因此拍卖公司对作品的真伪都不具结保证。因此买家对于拍卖图录上列载的所有资料,都需逐一查证,更要亲临预展亲览原作,且多方徵询同好和专家的意见,把风险降到最低。

交涉提点:

在拍卖场买东西,如果条件许可,最好要亲临预展亲览原作以确认作品的状况。此外,更要做足功课,可透过几个提供拍卖成交纪录的权威网站,查看该作品是否有上拍记录,了解过去与现在的价差,并且比较艺术家类似作品的上拍情况,提供买家作为竞标的参考,设定投标上限。但每件作品有其独特性,所以仅能做比较,千万不能只比尺寸大小或年代,主题、笔法(表现形式)、艺术性(美学价值)、代表性(significance)等,都会影响其市场价格。另外,如果无法亲临预展亲览原作,可以请拍卖公司出一份作品状况报告(condition report),更清楚了解作品的保存状况,调整投标上限。万一购得作品开箱验货时与先前状况报告所载的事实不符,拍卖公司事涉作业疏失或诈欺,买家有权退回作品。

艺术家本人

有些买家往往以伯乐自居,认为自己能慧眼识英雄,长驱直入艺术家的工作室,大笔收购艺术家的作品,甚至按年包养艺术家,成为艺术家的唯一买家。这种直捣黄龙府的收购方式,也许能拔得头筹,但严重破坏市场的机制和秩序,直接影响到艺术家市场的后续铺垫。但令人感叹的是,在亚洲这个畸形发展的艺术市场,这样取得艺术品的方式已经成为一种极为普遍现象。

风险:

1. 艺术家并不熟悉市场定价机制,如直接向艺术家本人购买作品,并不见得是低价取得。

2. 买家成为艺术家作品的唯一购买人,作品难以曝光,不利推介艺术家。

3. 买家无操作平台,无法製造作品在市场的流通性,价格难以稳定成长。

4. 买家为求获利,往往在拍卖场上运作炒高艺术品价格后,再大量抛售,容易让作品的价格在短期内产生泡沫。
交涉提点:
对于一个新兴艺术家而言,市场的建立还是在于基本买家的铺垫,没有画廊代理,就无法被有效推广。即使藏家对自己的眼光信心满满,而所青睐的艺术家也潜力无穷,但仍因缺乏推介平台和有计画的市场操盘,艺术家叫好不叫座,夭折的大有人在。

掮客

掮客(Private dealer)对于一般买家来说是陌生的,较难接触得到。买家如购买新兴艺术家作品,画廊会是首选;如要购买成名艺术家的作品,拍卖场会是让人怦然心动的管道。但是对于有经验的买家而言,掮客是另一个获取高端艺术品的管道。如买家有特殊需求,不愿身分曝光、有税务的考量、有金流的顾虑,选择与艺术掮客打交道,属于较为隐密的购藏管道。

风险:

高端艺术品买卖讲求的是隐密性,因此向掮客购买艺术品最大的风险便是对作品的来源与曝光度的掌握,一件高价的精品如果没有运作得当,在买家间任意流窜(shop around),会严重影响到作品的最后售价与可信度。另外艺术掮客不像画廊或拍卖公司有固定的营业场所,一旦发生纠纷,可能索赔无门。加上,有部分恶质的掮客,并不直接代表卖家,只以间接取得的作品图档,到处兜售,买空卖空,恣意加价,买家即使付了款,也有取不到货的风险。

交涉提点:

1. 独家代理:从掮客方收到欲购买作品的资料时,必须先确认该掮客是否拥有作品的独家代理销售权(exclusive right)?是否能直接接触到作品和作品的拥有者?一般可以请掮客提供卖家委託代售的律师函,证明销售该件作品的合法性与正当性。甚至可请掮客拿着当日报纸与作品合照,来证明掮客能直接接触到作品。这样一来,买家就可避免遇到那些仅是间接拿着作品图片到处兜售找买家的恶质掮客。

2. 约定回覆时间:当买家表明对该件作品有兴趣时,买家往往会被要求出示意向书(Letter of Intent)和资金证明(Proof of Fund)以便与掮客进一步交涉,但交涉时,买家必须与掮客约定最后回覆的时间。有时掮客仅取得特定时间来销售该作品,超过代理销售时间便丧失运作权,所以约定回覆时间,免得买家也丧失购买权。且为了不让作品在市场上被到处兜售(shop around),影响作品的价值,掮客必须在有限的时间範围内与特定的买家议价。有些掮客同时间与多位买家接触,造成相互竞价,藉此抬高作品售价,影响个别买家考虑与查验作品相关证明文件所需时间的权益,买家都得小心提防。

3. 作品资料:买家对于有兴趣的作品,必须请掮客提供作品的详细资料,如作品清晰图档、局部照片、保证书(certificate)、作品状况报告(condition report)等,甚至买家可要求安排亲自检视原作。

4. 作品要价(Asking Price):作品要价是掮客必须提供的一项重要讯息,市场经验丰富的掮客,会先与卖家讨论出一个符合市价的价格,向买家开出要价。有些掮客故意不报价,要买家自行提价,或同时接触多位买家,造成买家间相互竞价,炒高作品价格,都非市场常规。

5. 议价与检视作品:买卖协商到最后,会进入议价与检视原作的部分。至于这两者孰先孰后,并无一定的规定,只要在买卖双方共同认可的方式下进行即可。如果是先议价后检视作品的情况下,发生原作状况不符合状况报告的内容,买家有权利提出重新议价或撤销购买。

艺博会

所谓的艺术博览会就是在一定的日程内(一般3至4天)集合各地画廊就自己经营的艺术家作推介展售。也就是说,在艺博会购买艺术品,跟向画廊购买没啥两样,不同的是,艺博会多一层大会筛选的机制。主办单位为建立起自己的博览会品牌,在招商时就会先挑选出符合参与艺博会条件的画廊,且对画廊展示的代理作品也会有规範。因此,买家可以选择具知名度的艺博会参观,在这个短时间内结集多家画廊的艺术飨宴中,有效率地挑选心仪的物件。

风险:

对于画廊而言,艺博会是个短期的激烈战场,与对手的距离仅是一墙之隔,因此砸下重本承租展位的画廊无不精挑作品应战,买家很难一窥艺术家创作的全貌。也就是说,光单看一两件作品,实在难以洞悉艺术家未来的潜力。所以如果买家只看到单件吸睛作品就下手购买,孤注一掷,很容易买到地雷股。

交涉提点:

在博览会看到有兴趣的作品,建议还是要跟画廊深聊,程序跟上述接触一家画廊一样,如无法看到画家创作的全面性,好歹也得翻翻艺术家作品的画册,深入了解艺术家从早期到现在的创作脉络,从中寻找每个风格期的特点与衔接性,以期清楚掌握该艺术家的创作潜力。再且,什幺样的画廊参加什幺等级的艺博会,带来什幺等级的艺术品,也是评断参展画廊的一种标準。

结语

我们常听说艺术无价,但那些无价的艺术品早都已束之高阁,成为世界各地各大美术馆的囊中物。而真正有风险的,反倒是那些有价的艺术品,想要了解真正的市场绝非一蹴可几,逐日累积的美学知识,加上亲临买卖的经验,辅以专业的带领,才是真正的王道。

REFERENCE

文章出处:典藏投资

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